房屋的选材与质量

独立屋上市后，给买家做展示的时候，一个最重要的推销因素之一是：房屋的质量。质量当然很重要，因为房屋本身就是一件商品，商品的质量与价格息息相关，质量很高和质量一般的房屋在价格上当然也应该有差距。今天我们要说的就是房屋的选材与质量和价格的关系。

建筑房屋时的选材是决定房屋建筑质量的最重要因素。在林林总总的上市房屋宣传单或推销手册中，我们经常看到的是对台面、家电、灯具、地板、门窗、外墙、屋顶等等的品质描述，以证明此处房屋的建筑质量之优劣。从推销的角度来看，这是十分正常和正确的。来看房屋的买家，看房时只能看到房屋表面的东西，自然，房屋表面上能够看到的选材就能够直接影响买家对房屋的看法。

对于上市的二手房屋来说，选材早已无法改变，如何说明目前买家看到的选材的优势，这一点很关键。高质量的装修和内表层的选材要用事实和数据说话，经济适用的选材也要说出他的优势来，这方面的工作是卖家和经纪人共同的工作。首先，卖家应该是最了解自己房屋的人，自然应该事先多做些功课，将房屋目前的选材优势罗列出来，并一一注解。老张遇见过很多成熟的卖家，他们都在这方面做了大量的工作，罗列出来的数据和情况说明，对房屋上市后的推销起到了很好的推动作用。例一：厨房采用了“Sub Zero”的冰箱，自然我们要说明这个冰箱的品牌优势和它的质量特征，并辅以数据说明，让人充分了解家电选材的档次。例二：厨房和卫生间的地面采用了意大利进口瓷砖，我们当然也要说明这类瓷砖的质量特点和普通瓷砖的价差，并以此来推导出房屋高质量选材的结论。例三：对于外墙的不同选材，卖家和经纪人要充分沟通，双方对此应有一个充分的了解和认知，对各类不同外墙的使用寿命、防水特点、保温性能、维护要求等等了然于心，推销的时候才能够做到优势尽显。

对于上市的新屋来说，就不应该仅限于外表选材的推介了，建筑选材的说明不可或缺。无论是卖家量身定做准备自住的房屋，还是十分注重品牌和信誉的建商所承建的房屋，内在主体结构的选材更加重要，更能够体现出房屋的质量，在主体框架、地基防水、水电配套、隔音保温等等方面的选材尤为如此。虽然优质的建筑选材会大大提升房屋的主体结构性能，但是做得好也要说得出来，如何做得到呢？聪明的卖家或建商应该在房屋建造的过程中留下图片资料，作为日后上市时候的推销素材。曾经有一位自建房屋的卖家和老张谈起他的房屋结构的选材优势，他说，主体结构的高质量木料，他花费了普通独立屋结构用料的双倍价格，老张问道，有没有留下任何图片资料以供佐证，对方说没有，这就引发了一个关键问题，如何来证明这件事呢？有一位老外做得就非常好，他单独做了一个影集，把建房时房屋建筑结构的每一个关键点都照了相，使得结构选材的优势一目了然，房屋的卖价自然也得到了提升。

房屋的选材优劣直接影响房屋的质量，而这些质量指标又是影响价格的关键因素。如何能够将房屋的优质选材和质量标准充分地展示出来，给买家一个十分深刻的印象，用事实和数据让买家充分相信，他所要购买的房屋质量上乘，这是卖家上市前需要做的功课，也是上市经纪人市场推销的重要内容，房屋的卖价就由此而定，不容忽视。

老张之言，仅供参考。