房屋上市前，应该注意的园艺问题

房屋卖家最为关心的是价格，怎样能够使得自家房屋卖价更高些呢？这是所有房屋的卖方应该考虑的问题，这就需要卖方在上市前做一些必要的准备工作。前几期论坛中我们谈到过装修问题、维修问题、装饰问题，这些都是在谈房屋本身和内部的“卖相”。本期我们来谈一谈园艺问题，即房屋之外的“卖相”问题。

房屋的花园是独立屋的重要配套组成部分。花园对于房屋而言，就是它的包装或背景，它相当于一套精美首饰的包装盒，也相当于一场成功演出的舞台背景。花园的布局和维护保养会直接影响买方对房屋的“感觉”。买家的感觉指的是对房屋本身和对房屋内外视线范围内的总体画面是否中意。在华人心目中的西方文化情结就包含了“花园洋房”的概念，可见，花园和洋房密不可分，同时也缺一不可。要知道，独立屋的买家，尤其是中高价位的独立屋买家，都是来自世界各地富有的、成功的人士，对自住房的要求之高企及目光之挑剔自不必说。漂亮的花园才能尽显房屋品质的高尚和房屋主人的品味，才能最大程度地给潜在的买家创造更好的“家”的感觉，才有可能顺利卖出并卖出更好的价格。

根据老张的经验，在园艺方面，要注意如下几个问题：

1.  草地的维护与保养。花园中的草地是最重要的部分，也是最能显示园艺功夫的地方。草地应该及时地修剪、浇水、施肥、除杂草、清除落叶，几方面的保养一定要到位。温哥华是一个得天独厚的地方，一年四季绿草如茵。草地保养得不好实属房屋的缺陷。很多华人朋友抱怨草地的养护工作如何不堪重负，其实大可不必如此烦恼，温哥华地区活跃着上千家专业的园艺公司，每年千八百块的费用就可解决问题，要善加利用才好。

2.  花圃的配套与调整。花园中的花圃是最能显现生机的地方，季节不同，花圃的内容也应该随之变化。温哥华市区各地都有为数众多的苗圃，选购一些各样色调与季节相搭配的花卉种植在花圃中，定会为您的爱屋增色。草本花和低矮灌木类搭配要合理，方能显出花园的层次感。

3.  树木的搭配与调整。有些人家的花园中愿意种上几棵果树和花树，给花园一个立体的感觉，十分必要，但是要注意树种的选择。例如，花园中的梨树和梅子树就不是什么很好的园艺品种，这样的树种会影响大多数华人买家的心情，而中高端房产的买家恰恰是以华人为主的群体，这些树种应该作为调整的首选目标。有一个实例是这样的：老张的一位买家在谈好了Offer后，交押金的前一刻坚决要求撤单，令老张十分诧异。究其原因，是后院中有一颗巨大的无花果，无花在广东话中的谐音是“不发”的意思。可见树种的选择对房屋销售有很大的正面或负面的作用。

4.  设施的维修与完善。花园的设施最主要的是自动喷水装置和灯光配置。自动喷水系统是中高档独立屋花园中的必备设施，定期的保养和维修必不可少。有了它的协助，花园的养护就会简便易行，如何可以缺失？灯光系统的配置也必不可少，适当的搭配会使得花园在夜间也同样引人入胜。

总而言之，花园的升级与保养是独立屋销售中的重要组成部分。园艺上下足了功夫，房屋的前后内外就会显得生机盎然，反之，就会露出破败之相。有谁会愿意买一处破败景象中的房子呢？前后花园的勃勃生机自然会给任何买家留下深刻的印象，自然会推动买家下单的决心和出价的诚意，也有助于卖价的拉高。小投资大收益，值得。

老张之言，仅供参考。