建新屋就要设法创造八个卖点

我们说过，财富增值的最大化是投资人追求的第一目标，那么，房地产投资过程中的趋利避害就理所当然。前一期的论坛中，老张提到了投资中要注意的八个要点，这些要点仅仅是关乎大温地区独立屋投资土地选项问题，如果您投资的目的是房地产开发，也就是拆掉旧屋建新房以求更高的利润额，您所需要关注的要点就会更加复杂。

独立屋市场中的房地产开发是一个再创造的过程，其目的是房产建成后的高额附加值，这是一个投资与创造的综合操作过程，也是一个利益与风险并存的博弈和挑战。对于投资人而言，头脑中一定要有非常明晰的一系列概念，从设计，到施工，到装修，到美化，这些程序中包含着许多“卖点”的创造过程，而这些过程无一不涉及到趋利避害的问题。在房屋建造的各个方面实行优化组合，全方位优化之后才有可能造出最佳产品，从而实现高额利润。

独立屋建造过程中的“趋利”方面，老张认为有八个要点需要投资商把握：

1.  外观之利：独立屋的外观是给买家留下的第一印象，外观是否大方得体，与周围的街区环境是否协调，外形比例是否得当，风格是否高贵豪华或清新雅致等等。漂亮的外观是至关重要的，它要求投资人在设计当初就要对当地社区进行细致的综合考察，以确定最佳方案。

2.  格局之利：独立屋内部的格局同样是非常重要的，投资人首先要搞清楚您设定的买方客户群是何种类型和群体。以老张之愚见，现如今温哥华地区的中高端房产的买家以亚洲人为主，投资人就应该多多考虑亚洲人的实际需求，况且，西方社会的生活也在逐步变化着，传统西式独立屋的架构并不能完全适应人们的实际生活。比如，是否考虑设立第二主卧？客厅和家庭厅合为一体是否可行？中式厨房的空间是否应该大一点儿？

3.  工艺之利：既然投资人追求的是高额附加值，那么，建商的工艺水准就一定要与所建房屋配套协调。中等的手工放在高端房产的开发上显然是不合适的，而高档的手工放在中低端的独立屋建造上也会造成不必要的浪费，从而影响盈利水准。请切记，不要“偷工”，良好的工艺体现在方方面面，细节是决定成败的关键因素。

4.  材质之利：这里所说的材质指的是所有的一切的材质标准和选择。选材是建屋的极其关键的步骤，选材也能够充分体现房屋的特色、时代感以及开发商的品位。材料的选择并不是越高档越贵就越好，而是要主体突出，搭配相宜，高档和实用相结合，质感和美感兼而顾之。请切记，不要“减料”，因为以现在发达的社会体系，以次充好绝对是愚蠢的概念和选择。

5.  设施之利：设施指的是家用电器的选择和配套设备的安装问题。买家，尤其是家庭主妇们对家用电器的配置十分关注。请注意，我们在投资开发领域的目标是高额利润，利润是赚出来的，不是省出来的。家用电器配置高档一点，您的房屋在买家心目中的地位就会提高一点，从而使买家们愿意为之付出高一点儿得价格。另外，新、奇、特的家电配置，以及中央空调、HRV等设备的安装都应该纳入投资人的考虑范围。

6.  附件之利：现代建筑艺术也促进了很多独立屋附属项目的迅猛发展，用日新月异来形容毫不为过，比如灯具、水阀、水池、喷头、监视器、多项控制系统等等，我们只有紧跟时代的脚步，附件的配套才能够做到最佳搭配，给人耳目一新的感觉。这方面就完全依靠投资商对市场趋势和新产品的把握以及概念的同步更新了。

7.  色调之利：色调的搭配是美感形成的关键一环，切不可等闲视之。较之其他方面，色彩最能体现投资人的审美观和价值观，色彩也能够充分体现文化背景。但是对于投资商来说，应该尽量避免在色彩上显现民族文化特征，毕竟，一个民族的文化特征不能代表社会的整体，而一旦特征明显，则市场范围就会大大缩小了。例如，近期我们发现有很多新建独立屋的外观色彩为深灰或深褐色，同时门窗被漆成了黑色，整体显现处强烈的压抑感，就属于这种现象。这时，它的市场价格就要打折扣了。

8.  装饰之利：独立屋落成之后，有很多开发商把一个空房子和尚待整修的花园直接推向市场，这种做法十分欠妥。因为所有的心血和努力都付出之后，没有装饰的房屋却不能给人一个直观的、家的感觉。房屋内部的摆设和外部花园的整修，这两方面都是独立屋不可或缺的内外装饰，它们能够有效地提升房屋的整体形象，这两项装饰的客观作用是：投资房屋总价的1%至2%，价格可提高7%至8%，成交速度快至三倍。

所有的投资人都应该知道，能够花高价买一处房产并将其用作长期居所的买家，都是各行各业的精英分子，目光何等挑剔可想而知。将如上八个方面的工作做好，方有可能游刃有余，长期立于不败之地。

老张之言，仅供参考，欢迎交流，致电老张。1-604-726-4666

投资筹建新屋就是创造房屋卖点的过程。