房屋上市前，应该注意的维修问题

房屋卖家最为关心的是价格，房屋买家最为关心的也是价格。但是老张认为，对于买家来说，除了价格之外，最为关心的莫过于对未来家居的“感觉”了。这种感觉必须良好，甚至十分优秀。买方有了这种感觉之后才能下定决心出价，而这种感觉不应该有瑕疵。就是说，买方的良好感觉不应该受到某些微弱的因素所干扰。这种“感觉”一旦受到了干扰，就会影响买方的购买欲望，影响成交，也影响价格。这就需要卖方在上市前，做好各方面的准备工作，其中一个重要的方面是维修问题。

二手房屋上市求售前，卖方应该首先进行自查。找出那些可能影响买方感觉的项目，并进行及时的改进和维修。这些改进和维修的项目主要在于两个方面：1. 似是而非的表面瑕疵；2. 真实存在的各类毛病。

1. 似是而非的表面瑕疵：我们这里所指的是，看似毛病实则不然。例如，墙体表面的裂纹。我们所居住的各类房屋内，隔墙几乎都是由木材的框架加上两边的灰板构成。木结构在逐渐干燥的过程中会产生一定的变形和位移，从而形成对灰板的压力或张力，裂纹便由此产生。这种裂纹只是表面现象，也是较为普遍的现象，看似毛病，但它与房屋的结构问题无关，对房屋的居住没有任何影响。但它会影响买家的感觉，有些买家会误以为，这是墙体开裂，房屋存在重大隐患。卖家应该在上市前对这种裂纹进行表面处理，以防买家的误解和担心。老张最近上市的一处房屋就出现了这样一个问题，大多数的买家对房屋的感觉都很好，而每一个人都在十分关注隔墙上的一道裂纹，任凭老张如何解释都于事无补。

还有一种常见的表面问题，就是漏水的痕迹。这是很多房屋都有过的问题：上一层的卫生间或厨房或者屋顶漏水，导致屋内的天花板受损，虽然漏水的问题已经解决，但天花板上依然残留着明显的水痕。这种漏水事故和维修工作也许发生在几年前甚至是更久，早已不是什么问题，就经常被屋主所忽略。房屋上市后，看到水痕的买家无一不会问及此事，每一个人都会表示担心。这样的问题在房屋上市前，卖方应该事先加以处理，用油漆遮盖一下就可以解决，以免引起买家的误解，从而影响买家的“感觉”。类似的常见问题还有：下水道不通畅、水阀滴漏、个别灯泡不亮、门窗开关不顺、门锁松动脱落等等。

2. 真实存在的各类毛病：例如，独立屋的屋顶太过老旧。在买方看来，屋顶历来都是很重要的一个方面。如果屋顶太旧，买方在合同谈判的过程中，一定会提及屋顶的更换问题，从而影响价格。普通的沥青瓦屋顶，也许只需要一万几千加元的花销，但它往往对房屋售价会产生几倍的影响，也许三万，甚至五万。更换屋顶的成本与售价相比较，哪一个更重要呢？这个问题很值得各位卖家深思。

家用电器也是买家很关心的一个方面。很多房屋有在十几、二十年的房龄，家用电器不仅老旧，也十分落后，缺乏时代感，无法给买家任何好感。卖方上市前，应该考虑是否适当更新。更新后的家用电器会形成房屋的良好卖点，而花销并不一定很大。几百块钱的洗碗机会给人耳目一新的感觉，同样几百块钱的排油烟机会让厨房显得清清爽爽。投资小，见效大，非常值得一试。对于细心的卖家来说，类似的问题都应该认真考虑，以大力提升房屋的市场形象。

这些问题如果不加以解决，会令买家产生房屋保养不良的印象，严重影响房屋的销售和售价。这就要求卖方做好上述几方面的维修，为买家创造良好的“感觉”，房屋的销售才能顺风顺水，买卖双方才能皆大欢喜。

老张之言，仅供参考。