买房适时出手，切莫错失良机

中国的春节每每都为温哥华地区的房地产市场带来了无比的活力，使得本地的市场由春节的预热到春夏之间的旺季顺利承接。春节期间来温探亲，顺便看房买房的客户朋友络绎不绝。由于时间较为紧迫，有些人看好了房产之后便立刻展开谈判、进入程序，因此得偿所愿。也有一些客户看好了房子，犹豫不决之时，错失良机。

老张此番带客户在西温看房之时，由于事先对客户的需求进行了很好的沟通，使得客户朋友对自己购房的目标和房屋的特性也十分清楚，在看好了一套几百万的房子之后，立刻出价谈判，客户抱得美房归，十分欣喜和满意。在后来与卖方经纪沟通的时候，老张得知，另一组客户对这处房产也十分中意，前后来看过3次，在老张谈好Offer的第二天，终于下决心出价并通知了卖方经纪，可惜已经被老张的客户捷足先登，没有机会了。

相信这类事例在温哥华的房地产市场上屡屡发生，也相信入市的客户朋友们和经纪人朋友们都可能经历或听说过。其实，诺大个房地产市场，上市的房子成百上千，但对于买家自己来说，心仪的房产则少之又少。在将自己的需求理性地分析之后，便可看到，其实您自己的选择并不多，看得上的房子如凤毛麟角，这绝不是危言耸听。独立屋市场尤其是这样，每一处独立屋都有其独特之处，在温哥华这样一个典型的北美市场上，你几乎无法找到任何两处相同的房子。即便房屋的结构、样式很类似，但还有街道的位置、朝向、地势、装修、颜色、房龄、保养情况等大为不同的特征。买房之时就应该这样，当心仪的房产出现时，就像刘欢的歌中唱到的那样，该出手时就出手。如果及时出手，努力了却没有成功则另当别论，至少没有错失良机。

现实生活中错失良机的实例也屡屡发生。谈恋爱的时候，任何人在遇到中意的他（她）之后，都应该立刻下决心追求，及时展开进攻，即便付出的代价高一些也应在所不惜。为什么？这就是一个满意度的问题。芸芸众生中，令您满意的对象其实少之又少，确认满意度高的，就应该毫不犹豫地出手，暗恋犹豫之中，只能会错失良机、向隅而叹了。买房如同谈恋爱，芸芸众房中，令人满意的房源其实也是少之又少，在出手还是不出手的犹豫之间，遗憾便可能发生。一旦失之交臂，您生活中的满意度就会随之下降了。

市场上的买家在寻找什么？其实就是在寻找和解决自己的满意度。每一位买家在入市之时，了解市场之前都应该首先了解自己，明确自己的需求，同时要突出重点。在设定的地域范围和预算范围内，寻找心仪的她，来实现和达成自己的满意度。有很多人经常犯的错误是：要求对方十全十美，非如此绝不出手。这种想法十分不妥，因为人无完人，房无全房，百分之百的满意度是根本不存在的，自然无法实现目标。我们的目标应该是九成满意，一成缺憾。人生又何尝不是由满意和不满意的因素构成的呢？所谓缺憾之美，理当如此。

生活中存在着很多剩男剩女，皆因当初目标太高，无法实现又不肯屈就，孑然一身空耗青春者有之。温哥华房地产市场上也存在着一些这样的客户，他们3、5年前就开始选房看房，或因目标太高，或因十分挑剔，或因未及时出手，至今仍然在苦苦追求，遍寻市场而不得，空见市场的房价节节上升。有如此经历者是否该理性地反思一下呢？

老张之言，仅供参考。欢迎赐教，致电老张，604-726-4666