买方与房地产经纪人合作的必要性

类似的题目再写一期，原因是，上一期的论坛文章发表后，老张接到了几通电话，讨论与经纪人合作的重要性和方式方法问题。其中有一位朋友说，没有必要找一个经纪人代表他做买方经纪，他认为在现代信息如此开放的北美社会，自己完全可以自主入市。论房源，网上到处都是，报纸杂志上也是铺天盖地，几方媒体的资源足够选择了。论谈判，可以直接与卖方经纪人接触，更加直接、简单。

在北美的现代社会，各个领域内的专业分工极为细致，每一个领域内分项工作的专业性越来越强。房地产业是社会经济和生活中的一个大行业，最突出的重要性在于，它是绝大多数人家最为重大的事情，是最能够影响家庭生活的决策，是绝大多数人家举全部经济实力的买卖行为。这么重大的事情，作为非专业的买家，自己学着做，懵懵懂懂之间不知出了多少笑话，造成了多少损失。所以我们要强调房屋买家与经纪人合作的必要性。

第一方面，经纪人的专业性不容置疑。BC省的经纪人是经过严格的专业培训出来的，也是残酷的市场环境摔打出来的。姑且不谈专业内容，就对经纪人的从业要求就是十分严格的。首先经纪人的英语要达到UBC大学生的入学标准，其次要通过UBC商学院房地产专业的证书考试，第三要通过房地产协会的持牌培训，第四要通过各个房地产公司的现实岗前培训，第五要经过残酷复杂的市场环境的磨练，第六还要在工作中，不断地参加房地产协会的各类专项培训，第七要扛得住本行业内高企不下的淘汰率……

第二方面，经纪人的经验性值得依赖。市场的复杂性和多样性是千变万化的，一个全职的经纪人每天都要与各类房型和不同的买家卖家打交道，以平均每天看三套房源为计算，一年下来就是近千套，五年下来就是五千套，十年是一万套，这样的市场经验是任何普通的房屋买家无法比拟的。曾经有买家和老张炫耀过，他这两年为了买房曾经看过一、两百套房源，即便如此，他的经验性也就仅仅相当于刚刚入行的经纪人，专业性无从谈起，所以完全微不足道。况且，自己在市场上寻找和考察大量的房源，要花多少精力，浪费多少时间呢？此外，每一个经纪人的后面都有一个几十年工作经验的公司经理做后盾，还有一个强大的房地产协会做靠山，强大的后台支持是显而易见的。依靠经纪人的工作，可有事半功倍之效。

第三方面，经纪人的倾向性十分重要。房地产市场的买方和卖方是对立的，矛盾十分突出。任何一个房源都是由一个富有经验的经纪人上市的，代表着卖方的利益。卖方为什么将全家最为贵重的东西—房子委托给他的经纪人呢？首先要信任那个经纪人的专业水平和专业经验，其次要信任那个经纪人对自己的忠诚，相信他能够尽一切可能保护和倾向于自己的利益。买方如果直接和卖方经纪人谈判，对象就是这样一个专业性、经验性、代表性完全倾向于卖家的专业人士，难度可想而知，后果可以想象。在这种情况下，觉得足够聪明睿智的买家，本来可以雇佣一个专业人士为己服务，却无端地放弃了这个机会，选择与每一个代表对立面—卖方利益的专家打交道，自己的利益却没人代表和保障，这显然是极不明智的。

闻道有先后，术业有专攻。借助工具和专业手段，本来就是人类进化的重要环节和象征，焉能弃之不用？

老张之言，仅供参考。欢迎赐教，致电老张，604-726-4666