买房卖房时,谁的意见更重要?

老张在带着客户去买房,或者代表卖方在市场上卖房时,经常听到客户们讲,他的某个朋友如何如何说,她的另一个朋友说怎样怎样,朋友的意见往往会左右着买方或卖方的判断。

那么,谁的意见更重要呢?老张认为,在房地产市场上,专家的意见最重要。房地产行业里有两种专家,一种是房屋建筑专家,即建商;一种是房屋买卖专家,即经纪人。如果您想建一座新房,建商的意见最为重要,因为建房是他们的专业;而您要想买房卖房,则您的房地产经纪人的意见就至关重要了。原因如下:

  1. 所有的房地产经纪人都是持有法定执照的,都是经过房地产买卖专业培训过的,即便是在开始从业后也必须定期到房地产协会上培训课,进行行业规则、专业知识和法律法规的再教育。其专业知识基本上都是过硬的。即便有些经纪人稍显不足,但是请大家别忘了,每一位经纪人的背后都还有其所属的房地产经纪公司在做强大的技术和背景支持。从此意义上来说,为您服务的不仅仅是一位专业经纪人,更有一个强大的团体在背后支撑。您的哪一位朋友能做到这一点呢?
  2. 大多数的经纪人都有着丰富的市场经验,找房、看房、选房是他(她)们每天的工作内容。平均来说,业务繁忙的经纪人每天看房的数量应该不少于3套。退一步来说,即便您的经纪人平均一天只看一套房屋,一年下来也有300多套了,那么3年以后呢?5年10年以后呢?想一想经纪人看过多少套房产?用成千上万来形容毫不为过。那么再请诸位想一想,您的哪一位朋友有如此丰富的市场经验呢?
  3. 房地产市场的交易看似平常、简单,实际上,纷繁复杂的各类房产是千差万别的,土地的使用和限定条件在各个市区也有很大的差别,房地产合同及其相关的文件也很复杂,合同条款里也往往暗藏杀机,房产证上面的各类登记注册的地下管网、路权、特权、合约等等更会让人云里雾里。房地产经纪人会给您全面的解释和中肯的意见。您的哪一位朋友能有如此的能力呢?
  4. 每一位房地产经纪人都有保险公司做后盾,每一位经纪人的保险金额都绝不会少于200万加元,有些经纪人的保险金额更高达400万加元。也就是说,万一经纪人的意见有所偏差,万一经纪人的操作有所疏漏,给客户造成了损失,高达200至400万加元的索赔额应该足以抵挡任何房地产交易中的损失或风险。就此方面来说,您哪一位朋友的意见造成的损失能得到补偿呢?
  5. 绝大多数的房地产经纪人都会为客户提供一定量的售后服务,在房产交易过程中很有可能出现一些问题,房屋入住后也有可能面临新屋保养、维修、与建商的沟通、保修项目、子女入学、转学、房屋各类通讯设施的设定、管理公司的文件和新屋主注册、等等。您的哪一位朋友能够解决这么多问题呢?

综上所述,房地产经纪人有着过硬的专业技能、丰富的市场经验、娴熟的文字能力、超高的保险金额、完整的售后服务。我们可以看出,买房卖房时,您所信赖的经纪人的意见最为重要,就如同在法庭上您律师的意见比所有朋友的意见都更加重要,或者在报税和申报海外资产时会计师的意见至关重要一样。

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晨雾中的温哥华

晨雾中的温哥华—老张摄影(2010年7月)

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