房屋上市前,应该注意的维修问题。

房屋卖家最为关心的是价格,房屋买家最为关心的也是价格。但是老张认为,对于买家来说,除了价格之外,最为关心的莫过于对未来家居的“感觉”了。这种感觉必须良好,甚至十分优秀。买方有了这种感觉之后才能下定决心出价,而这种感觉不应该有瑕疵。就是说,买方的良好感觉不应该受到某些微弱的因素所干扰。这种“感觉”一旦受到了干扰,就会影响买方的购买欲望,影响成交,也影响价格。这就需要卖方在上市前,做好各方面的准备工作,其中一个重要的方面是维修问题。

二手房屋上市求售前,卖方应该首先进行自查。找出那些可能影响买方感觉的项目,并进行及时的改进和维修。这些改进和维修的项目主要在于两个方面:1. 似是而非的表面瑕疵;2. 真实存在的各类毛病。

1. 似是而非的表面瑕疵:我们这里所指的是,看似毛病实则不然。例如,墙体表面的裂纹。我们所居住的各类房屋内,隔墙几乎都是由木材的框架加上两边的灰板构成。木结构在逐渐干燥的过程中会产生一定的变形和位移,从而形成对灰板的压力或张力,裂纹便由此产生。这种裂纹只是表面现象,也是较为普遍的现象,看似毛病,但它与房屋的结构问题无关,对房屋的居住没有任何影响。但它会影响买家的感觉,有些买家会误以为,这是墙体开裂,房屋存在重大隐患。卖家应该在上市前对这种裂纹进行表面处理,以防买家的误解和担心。老张最近上市的一处房屋就出现了这样一个问题,大多数的买家对房屋的感觉都很好,而每一个人都在十分关注隔墙上的一道裂纹,任凭老张如何解释都于事无补。

还有一种常见的表面问题,就是漏水的痕迹。这是很多房屋都有过的问题:上一层的卫生间或厨房或者屋顶漏水,导致屋内的天花板受损,虽然漏水的问题已经解决,但天花板上依然残留着明显的水痕。这种漏水事故和维修工作也许发生在几年前甚至是更久,早已不是什么问题,就经常被屋主所忽略。房屋上市后,看到水痕的买家无一不会问及此事,每一个人都会表示担心。这样的问题在房屋上市前,卖方应该事先加以处理,用油漆遮盖一下就可以解决,以免引起买家的误解,从而影响买家的“感觉”。类似的常见问题还有:下水道不通畅、水阀滴漏、个别灯泡不亮、门窗开关不顺、门锁松动脱落等等。

2. 真实存在的各类毛病:例如,独立屋的屋顶太过老旧。在买方看来,屋顶历来都是很重要的一个方面。如果屋顶太旧,买方在合同谈判的过程中,一定会提及屋顶的更换问题,从而影响价格。普通的沥青瓦屋顶,也许只需要一万几千加元的花销,但它往往对房屋售价会产生几倍的影响,也许三万,甚至五万。更换屋顶的成本与售价相比较,哪一个更重要呢?这个问题很值得各位卖家深思。

家用电器也是买家很关心的一个方面。很多房屋有在十几、二十年的房龄,家用电器不仅老旧,也十分落后,缺乏时代感,无法给买家任何好感。卖方上市前,应该考虑是否适当更新。更新后的家用电器会形成房屋的良好卖点,而花销并不一定很大。几百块钱的洗碗机会给人耳目一新的感觉,同样几百块钱的排油烟机会让厨房显得清清爽爽。投资小,见效大,非常值得一试。对于细心的卖家来说,类似的问题都应该认真考虑,以大力提升房屋的市场形象。

这些问题如果不加以解决,会令买家产生房屋保养不良的印象,严重影响房屋的销售和售价。这就要求卖方做好上述几方面的维修,为买家创造良好的“感觉”,房屋的销售才能顺风顺水,买卖双方才能皆大欢喜。

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