上市房屋的包装与推销

房屋的包装与推销

任何一种上市的商品,都离不开精美的包装。在现代的商品社会中,包装实际上已经变成了商品的一部分,与商品本身密不可分。房地产业内的推销也属同样的道理,经过包装的房屋就好卖,且能够卖出更高的价格。

对于买家来说,看房是在看什么?看的就是房屋的外表和结构。房屋结构是很难改变的,为了上市而改变房屋结构也完全没有必要,甚至是不可能的(比如公寓、城市屋等),只有在房屋的卖相上做文章,才能收到立竿见影的效果,这就是对房屋的包装。那么如何包装即将上市的房屋呢?说穿了,就是要多做表面文章,在房屋的表面上和视觉效果上做文章,小投入大产出,让来看房的买家有眼前一亮、豁然开朗的感觉。

一幢旧式的二手房屋,可能被很多买家认为房屋的保养条件很好,原因是什么?仔细看来,无非是房屋内的卫生搞得很好,非常干净整洁,室内外新刷的油漆让人耳目一新,尤其是油漆的色彩搭配得好,起到了赏心悦目的作用。试想,旧屋内的油漆不可能一点污迹都没有,而污迹斑斑的房屋是无论如何都无法让人相信房屋有着很好的保养条件。另外,长时间居住过的房屋是不可能光洁如新的,要想给人这样的感觉,就一定要在卫生清洁上下功夫。仔细想来,达到这样的效果花费了多少呢?专业清洁和专业油漆的花销,对于一个公寓单元和城市屋来说,也许只有两、三千块钱而已,对于一幢旧式的独立屋来说,可能要七、八千块大洋,而这几千块钱却起到了重要的包装作用。

地面是上市房屋的另外一张“脸”,地面的条件如何,直接影响房屋的观感。传统的旧屋内地面材质以地毯为主,现在人们大都喜欢木质地板。选择色彩协调质感良好的地板来替代陈旧的地毯,这是房屋包装的另外一个重要方面。相信很多卖家都确实打算过更换地板,以便让房屋的“面相”更好一点,只是苦于无从下手,更多的卖家觉得太麻烦。实际上,地板的更换和油漆一样,是很简单的事,打几个电话,让专业地板公司或装修公司来家里展示一下地板样品,谈好价格预约开工,少则两、三天,多则四、五天就可搞定,花销不大却能使您的房屋立刻有旧貌换新颜之感,何乐而不为呢?要知道,更换地板这样的事,卖家嫌麻烦,买家更嫌麻烦。上市前更换地板,省去了买家的麻烦,买家自然会对您的房屋多多青睐,房价自然也就会卖得高一些,这是一件利人利己的事情,也是对房屋的一项重要的包装。

对房屋的包装还有几方面的事情可以做,例如室内植物的搭配,室外花园的整修,这两方面的包装都可起到小投入大产出的作用。如果谈及更多的包装方面,当然还有卫生间和厨房的装修,以及室内专业设计和装饰等等,只不过这些包装涉及到更多的投资而已,不在今天所谈的小投入大产出之列。

老张多年的市场经验可以证明,房屋的包装意义十分重大,效果也十分明显,因为这些良好的包装本身就在那里静静地展示着房屋的优越条件,静静地在推销着房屋本身。因此,推销不仅仅是人为的工作,也是一种物化的工作。实践证明,这些个小投入,会有至少两至三倍的产出量,就是说,在房屋的包装上每投入一万元,房价就会多卖出两到三万元甚至更多。作为一个房屋卖家,您试想一下,光洁如新的卫生条件,专业的室内外油漆,新近更换的地板,生机盎然的室内植物搭配,焕然一新的花园,这些包装条件的组合,与您现有的房屋条件相比,哪一个更能吸引买家的目光,更能卖出更好的价格呢?

老张之言,仅供参考。

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