上市房屋的卖相与功能

房屋的卖相与功能

在市场上推销任何一种商品,都要在商品本身的特征方面下功夫。推销的时候要向顾客尽可能充分地展示商品各方特征的优势,以达到销售的目的。房地产业内的推销也属同样的道理,买家来看房的时候,经纪人要充分展示房产的特征与优势,这理当是卖方经纪人的工作,也应该得到卖方的充分配合。但实际工作中的问题方方面面,很多时候,经纪人面临着“无米之炊”的尴尬。今天我们就来谈一谈房屋上市后,卖相与功能方面常见的问题。

商品的表面特征,俗称“卖相”,在商品销售中非常重要。中国北方有一句俗语,叫“货卖一张皮”,就是在说明这个道理,所以,表面文章很重要。房地产的卖相与普通商品不同,有着一定的特殊性,框架性的东西难以轻易改变,例如样式、结构、颜色等,对卖方来说,最实用的办法是在力所能及的细节上多做文章。

厨房和卫生间的清洁是卖相中最常见的问题。面对着杂乱不堪的厨房,经纪人往往也会很难为情,只能说,交屋的时候卖家会做好清洁工作,这句话显然是苍白无力的。面对着肮脏的卫生间,经纪人就只好说,交屋时会做好专业清洁,这显然也是不合时宜的。卖家应该知道,杂乱、肮脏的厨房和卫生间无论如何都无法令人接受。

房屋内部的空气是否清新,这是卖相中另一个常见问题。很多时候我们带着客户进门,迎面扑来令人十分不快的味道或者十分混浊的空气,这对任何买家来说都不是件赏心悦目的事。原因是多方面的,可能是卖家刚刚用过餐,或者刚刚做过饭,甚至为了保持室内温度不愿开窗透风。如此大煞风景的事情出现的时候,买家往往会扭头就走,或者礼貌性地看一眼便罢。

商品的实际用处,就是“功能”,在商品销售中同样重要。房产上市后,要让所有的买家明确地看到功能齐全,优势明显。从业多年来,老张所经手和所见到的糟糕的情况往往是,各个房间功能混乱,让买家摸不着头脑。例一,书房里面摆放着杂物,书房就变成了杂物间、仓库,经纪人在展示这个“杂物间”的时候,一定要说这是一间“书房”,如何让人信服呢?例二,卧房里面摆放着书房的东西,俨然是书房而不是卧房,经纪人面对着书房对客人说,这是一间宽敞舒适、光线充足的卧房,买家会怎么想?例三,卫生间里堆放杂物,这时候经纪人可能会说,这是一间近期装修过的卫生间,在买家看不到其真面目的情况下,如何服众?例四,有一间甚至多间卧房不可开门示人,原因是倒夜班的人在休息,或者孩子还没起床,这时经纪人该如何让买家相信这是一间很舒适的卧房?

如何解决房屋在卖相和功能上的问题,其实是一件比较简单的事。上面所提到的几方事例显然不难解决,关键是我们要从买方的角度来看问题。对于卖家来说,要经常想象一下,如果自己是买家,什么状态下的房屋自己会更在意和喜欢呢?与此相对应,自己作为卖家,如何做才能让自己的房屋出呈现最佳状态而取悦于买家呢?要知道,房屋销售的过程在很大程度上就是取悦于买家的过程。

房屋上市后,以令人满意的价格尽快卖出,这是所有卖家的心愿。能否达成这一心愿,房屋的卖相与功能十分重要。

老张之言,仅供参考。

Sutton Centre Realty - 3010 Boundary Road, Burnaby, BC V5M 4A1, Canada

电话: 604-435-9477, 传真: 604-638-0748, 电子邮件: Alec@VanRealtor.com