上市房屋的选材与质量

房屋的选材与质量

独立屋上市后,给买家做展示的时候,一个最重要的推销因素之一是:房屋的质量。质量当然很重要,因为房屋本身就是一件商品,商品的质量与价格息息相关,质量很高和质量一般的房屋在价格上当然也应该有差距。今天我们要说的就是房屋的选材与质量和价格的关系。

建筑房屋时的选材是决定房屋建筑质量的最重要因素。在林林总总的上市房屋宣传单或推销手册中,我们经常看到的是对台面、家电、灯具、地板、门窗、外墙、屋顶等等的品质描述,以证明此处房屋的建筑质量之优劣。从推销的角度来看,这是十分正常和正确的。来看房屋的买家,看房时只能看到房屋表面的东西,自然,房屋表面上能够看到的选材就能够直接影响买家对房屋的看法。

对于上市的二手房屋来说,选材早已无法改变,如何说明目前买家看到的选材的优势,这一点很关键。高质量的装修和内表层的选材要用事实和数据说话,经济适用的选材也要说出他的优势来,这方面的工作是卖家和经纪人共同的工作。首先,卖家应该是最了解自己房屋的人,自然应该事先多做些功课,将房屋目前的选材优势罗列出来,并一一注解。老张遇见过很多成熟的卖家,他们都在这方面做了大量的工作,罗列出来的数据和情况说明,对房屋上市后的推销起到了很好的推动作用。例一:厨房采用了“Sub Zero”的冰箱,自然我们要说明这个冰箱的品牌优势和它的质量特征,并辅以数据说明,让人充分了解家电选材的档次。例二:厨房和卫生间的地面采用了意大利进口瓷砖,我们当然也要说明这类瓷砖的质量特点和普通瓷砖的价差,并以此来推导出房屋高质量选材的结论。例三:对于外墙的不同选材,卖家和经纪人要充分沟通,双方对此应有一个充分的了解和认知,对各类不同外墙的使用寿命、防水特点、保温性能、维护要求等等了然于心,推销的时候才能够做到优势尽显。

对于上市的新屋来说,就不应该仅限于外表选材的推介了,建筑选材的说明不可或缺。无论是卖家量身定做准备自住的房屋,还是十分注重品牌和信誉的建商所承建的房屋,内在主体结构的选材更加重要,更能够体现出房屋的质量,在主体框架、地基防水、水电配套、隔音保温等等方面的选材尤为如此。虽然优质的建筑选材会大大提升房屋的主体结构性能,但是做得好也要说得出来,如何做得到呢?聪明的卖家或建商应该在房屋建造的过程中留下图片资料,作为日后上市时候的推销素材。曾经有一位自建房屋的卖家和老张谈起他的房屋结构的选材优势,他说,主体结构的高质量木料,他花费了普通独立屋结构用料的双倍价格,老张问道,有没有留下任何图片资料以供佐证,对方说没有,这就引发了一个关键问题,如何来证明这件事呢?有一位老外做得就非常好,他单独做了一个影集,把建房时房屋建筑结构的每一个关键点都照了相,使得结构选材的优势一目了然,房屋的卖价自然也得到了提升。

房屋的选材优劣直接影响房屋的质量,而这些质量指标又是影响价格的关键因素。如何能够将房屋的优质选材和质量标准充分地展示出来,给买家一个十分深刻的印象,用事实和数据让买家充分相信,他所要购买的房屋质量上乘,这是卖家上市前需要做的功课,也是上市经纪人市场推销的重要内容,房屋的卖价就由此而定,不容忽视。

老张之言,仅供参考。

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