买方与房地产经纪合作有何等重要性?

买方与房地产经纪人合作的重要性

这个题目看上去太简单了,林林总总的评论和方方面面的故事述说着人生百态,可能早已经不新鲜了。老张捡起这样一个话题,目的是从客观上给您一些中肯的分析和建议。

现代社会提倡的是合作和团队效应,因为随着社会的发展,各个领域内的专业分工愈加细致,每一个领域内分项工作的专业性就越来越强。各行各业中,任何个人都在其特定的领域内或多或少地扮演者专业人员的角色。北美的资本主义社会发展至今,专业分工何等细致,相信各位都已有所领教。

房地产经纪人在很多华人的心目中位置无足轻重,以为只是写个合同、促成交易那么简单。这种观念太迂腐太过时了,姑且不谈经纪人方方面面的服务内容,就房地产买卖合同而言,针对千变万化的项目,对应的合约内容和起草能力,对每一位经纪人来说都是一种挑战。从业多年的经纪人也往往拿不准特定情况下对应的合约条款的起草确认,还要与公司经理或法律顾问商榷,逐字推敲以求更加缜密。原因很简单,买卖合约是有法律效力的,约束力极强,容不得半点疏忽。随着市场的发展,房价越高合约的风险值就越高,情况也越发多样化和复杂化,房地产协会适时推出的系列培训课程也在不断地加固和提升经纪人们的专业素质和水平。此外,对各个城区和社区的社会结构、文化背景、历史发展、地质特点、房屋结构、环境特色、学校排名、市场升跌、建筑规范、土地规划、税制政策、投资潜力等等等等的了解和分析,更是房地产经纪人的专业所在。房地产经纪人极强的专业性毋庸置疑。

沟通是合作的前提,良好的沟通也是合作的开始。买方将自己的需求、预算、设想和目标区域原原本本地告诉经纪人,经纪人通过个人经验和市场情况,切实地分析和综合买方的需求,提出专业的建议,也可能做出适当的调整。在未进市场之前就可以做到目标明确、有的放矢,入市后也应针对各种问题沟通和调整。

信任是合作的条件,充分的信任也是合作的基础。充分信任自己的经纪人,对经纪人的意见和建议认真考虑,是每一个买家必须通过的心理关口。任何事情涉及到合作,都一定要有信任作为合作双方或多方的纽带,否则何谈成功呢?

合作就是合作,来不得半点虚假。虚假的不真诚的合作害人害己,浪费时间。合作中买方要明确一点,就是安居乐业是人生之头等大事,当优先处置。例如,经纪人在约好了某个热点房源之后,买方由于很不重要的小事而取消看房约会,事后证明那就是买方的理想目标,但错过机会失去房源,被他人捷足先登。这类事例比比皆是,教训深刻。

其实,有很多华人朋友或多或少地将经纪人和自己对立起来看问题,会认为经纪人以逐利为目的,想方设法达成交易而已,其实不然。买家和经纪人是一个利益共同体,是同一个战壕的战友。试想,一方面,买家找不到、买不到合适的房子,谈不到合适的价格,如何会下定金购买呢?另一方面,买方经纪人如果不能帮助买方找到合适的房子,谈出合适的价格,在买方不买的情况下,如何实现经纪人的利益呢?合适的房子、合适的价格是买方和经纪人工作的共同目标,所以,充分合作尤为重要。

也许有人会说,我会和经纪人良好地沟通和充分地合作,可我需要高素质高水平的经纪人,如何确认和找得到呢?这就要看您的眼力了。

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