为什么购买房屋时“该出手时就出手”?

买房适时出手,切莫错失良机

中国的春节每每都为温哥华地区的房地产市场带来了无比的活力,使得本地的市场由春节的预热到春夏之间的旺季顺利承接。春节期间来温探亲,顺便看房买房的客户朋友络绎不绝。由于时间较为紧迫,有些人看好了房产之后便立刻展开谈判、进入程序,因此得偿所愿。也有一些客户看好了房子,犹豫不决之时,错失良机。

老张此番带客户在西温看房之时,由于事先对客户的需求进行了很好的沟通,使得客户朋友对自己购房的目标和房屋的特性也十分清楚,在看好了一套几百万的房子之后,立刻出价谈判,客户抱得美房归,十分欣喜和满意。在后来与卖方经纪沟通的时候,老张得知,另一组客户对这处房产也十分中意,前后来看过3次,在老张谈好Offer的第二天,终于下决心出价并通知了卖方经纪,可惜已经被老张的客户捷足先登,没有机会了。

相信这类事例在温哥华的房地产市场上屡屡发生,也相信入市的客户朋友们和经纪人朋友们都可能经历或听说过。其实,诺大个房地产市场,上市的房子成百上千,但对于买家自己来说,心仪的房产则少之又少。在将自己的需求理性地分析之后,便可看到,其实您自己的选择并不多,看得上的房子如凤毛麟角,这绝不是危言耸听。独立屋市场尤其是这样,每一处独立屋都有其独特之处,在温哥华这样一个典型的北美市场上,你几乎无法找到任何两处相同的房子。即便房屋的结构、样式很类似,但还有街道的位置、朝向、地势、装修、颜色、房龄、保养情况等大为不同的特征。买房之时就应该这样,当心仪的房产出现时,就像刘欢的歌中唱到的那样,该出手时就出手。如果及时出手,努力了却没有成功则另当别论,至少没有错失良机。

现实生活中错失良机的实例也屡屡发生。谈恋爱的时候,任何人在遇到中意的他(她)之后,都应该立刻下决心追求,及时展开进攻,即便付出的代价高一些也应在所不惜。为什么?这就是一个满意度的问题。芸芸众生中,令您满意的对象其实少之又少,确认满意度高的,就应该毫不犹豫地出手,暗恋犹豫之中,只能会错失良机、向隅而叹了。买房如同谈恋爱,芸芸众房中,令人满意的房源其实也是少之又少,在出手还是不出手的犹豫之间,遗憾便可能发生。一旦失之交臂,您生活中的满意度就会随之下降了。

市场上的买家在寻找什么?其实就是在寻找和解决自己的满意度。每一位买家在入市之时,了解市场之前都应该首先了解自己,明确自己的需求,同时要突出重点。在设定的地域范围和预算范围内,寻找心仪的她,来实现和达成自己的满意度。有很多人经常犯的错误是:要求对方十全十美,非如此绝不出手。这种想法十分不妥,因为人无完人,房无全房,百分之百的满意度是根本不存在的,自然无法实现目标。我们的目标应该是九成满意,一成缺憾。人生又何尝不是由满意和不满意的因素构成的呢?所谓缺憾之美,理当如此。

生活中存在着很多剩男剩女,皆因当初目标太高,无法实现又不肯屈就,孑然一身空耗青春者有之。温哥华房地产市场上也存在着一些这样的客户,他们3、5年前就开始选房看房,或因目标太高,或因十分挑剔,或因未及时出手,至今仍然在苦苦追求,遍寻市场而不得,空见市场的房价节节上升。有如此经历者是否该理性地反思一下呢?

老张之言,仅供参考。欢迎赐教,致电老张,604-726-4666

Sutton Centre Realty - 3010 Boundary Road, Burnaby, BC V5M 4A1, Canada

电话: 604-435-9477, 传真: 604-638-0748, 电子邮件: Alec@VanRealtor.com