买方与房地产经纪人合作有无必要性?

买方与房地产经纪人合作的必要性

类似的题目再写一期,原因是,上一期的论坛文章发表后,老张接到了几通电话,讨论与经纪人合作的重要性和方式方法问题。其中有一位朋友说,没有必要找一个经纪人代表他做买方经纪,他认为在现代信息如此开放的北美社会,自己完全可以自主入市。论房源,网上到处都是,报纸杂志上也是铺天盖地,几方媒体的资源足够选择了。论谈判,可以直接与卖方经纪人接触,更加直接、简单。

在北美的现代社会,各个领域内的专业分工极为细致,每一个领域内分项工作的专业性越来越强。房地产业是社会经济和生活中的一个大行业,最突出的重要性在于,它是绝大多数人家最为重大的事情,是最能够影响家庭生活的决策,是绝大多数人家举全部经济实力的买卖行为。这么重大的事情,作为非专业的买家,自己学着做,懵懵懂懂之间不知出了多少笑话,造成了多少损失。所以我们要强调房屋买家与经纪人合作的必要性。

第一方面,经纪人的专业性不容置疑。BC省的经纪人是经过严格的专业培训出来的,也是残酷的市场环境摔打出来的。姑且不谈专业内容,就对经纪人的从业要求就是十分严格的。首先经纪人的英语要达到UBC大学生的入学标准,其次要通过UBC商学院房地产专业的证书考试,第三要通过房地产协会的持牌培训,第四要通过各个房地产公司的现实岗前培训,第五要经过残酷复杂的市场环境的磨练,第六还要在工作中,不断地参加房地产协会的各类专项培训,第七要扛得住本行业内高企不下的淘汰率……

第二方面,经纪人的经验性值得依赖。市场的复杂性和多样性是千变万化的,一个全职的经纪人每天都要与各类房型和不同的买家卖家打交道,以平均每天看三套房源为计算,一年下来就是近千套,五年下来就是五千套,十年是一万套,这样的市场经验是任何普通的房屋买家无法比拟的。曾经有买家和老张炫耀过,他这两年为了买房曾经看过一、两百套房源,即便如此,他的经验性也就仅仅相当于刚刚入行的经纪人,专业性无从谈起,所以完全微不足道。况且,自己在市场上寻找和考察大量的房源,要花多少精力,浪费多少时间呢?此外,每一个经纪人的后面都有一个几十年工作经验的公司经理做后盾,还有一个强大的房地产协会做靠山,强大的后台支持是显而易见的。依靠经纪人的工作,可有事半功倍之效。

第三方面,经纪人的倾向性十分重要。房地产市场的买方和卖方是对立的,矛盾十分突出。任何一个房源都是由一个富有经验的经纪人上市的,代表着卖方的利益。卖方为什么将全家最为贵重的东西—房子委托给他的经纪人呢?首先要信任那个经纪人的专业水平和专业经验,其次要信任那个经纪人对自己的忠诚,相信他能够尽一切可能保护和倾向于自己的利益。买方如果直接和卖方经纪人谈判,对象就是这样一个专业性、经验性、代表性完全倾向于卖家的专业人士,难度可想而知,后果可以想象。在这种情况下,觉得足够聪明睿智的买家,本来可以雇佣一个专业人士为己服务,却无端地放弃了这个机会,选择与每一个代表对立面—卖方利益的专家打交道,自己的利益却没人代表和保障,这显然是极不明智的。

闻道有先后,术业有专攻。借助工具和专业手段,本来就是人类进化的重要环节和象征,焉能弃之不用?

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